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"是的,作为创业者,你的任务之一就是保护你的公司和员工不受廉价顾客的搅扰。所谓廉价顾客,就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。我必须找到一个方法解雇这样的顾客,但又要避免不必要的麻烦。我知道如果我直接拒绝这样的顾客,他们是会在我们背后捅刀子的。这就是为什么我总是强调:在拒绝廉价顾客时,要表现得礼貌和委婉。"那位把史蒂文森教授的那篇文章拿给我看的朋友说道:"每个年满两岁的人都是找借口的专家。"他还说:"之所以有些人想成为创业者却又还做着职员,是因为他们总有一些借口,这些借口阻碍了他们辞职或改变信仰。对于很多人来说,借口的威力比梦想的威力大。"那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。所有澳门电子游戏平台1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。

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这是一本关于创业精神的书,而它是由一个经历过潮起潮落、品尝过成功与失败的货真价实的创业者所写的。如果一个想创业的人跑来向我展示他的新产品,我的第一个问题就会是:"你有财务算测吗?"如果生意已经建立起来了,我就会问:"你的财务报表呢?"我会问这些问题仍然不是因为我精通它们,而是测试这个人是否做好了起步创业的准备。"看到了吗?经济状况很差的人,身体也好不到哪里去。"富爸爸说:"那些懒散的人通常不太有钱,身体也不好。""我还不认识什么喜欢被拒绝或是喜欢做陌生拜访的人,"富爸爸说,"但我知道有人克服了对此的恐惧,他们因此变成了非常成功的人士。"

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